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  • 燈企如何做好細分市場?
  • 選擇市場容量大的細分市場,這樣才能快速起量。LED細分市場具有廣闊的市場前景,中小企業不妨拋棄“大而全”,堅持“小而美”,產品線不要鋪得太長,找準適合自己的細分市場,要聚焦,走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰略、十三五規劃、供給側改革等機遇的當下,中小企業應該順應經濟的發展需求,時刻“看準”產業政策,尋求轉型升級。
     
    一、做好細分市場的戰略階段
     
    做好細分市場不只是更好的賺錢,站在企業長遠發展的角度來看,它包括了短、中、長期三方面意義,只有把握好不同階段的戰略特點,才可能實施有效戰術。
    先來看短期,細分市場的法寶就是創造市場,形成無競爭的狀態,從而迅速吸納市場的購買力,這個階段打的就是突圍戰,瞄準對手防線的薄弱環節或空白處,一舉成名;
     
    中期來講的話,將實現由突圍戰轉型為陣地戰,這是一個細分市場能否成為企業的“超級發動機”的關鍵,任何一個成功企業都是打好陣地戰,在細分市場做透做強,深挖市場潛力。
     
    最后來談長期,由陣地戰轉型為規模戰、持久戰,關鍵在于商品特質是否與企業理念吻合,這是局部(商品)與全局(品牌理念)的關系,從長期來看,企業理念才是堅不可摧的戰線,商品特質必須服從理念,這是企業持續發展的分水嶺,也是做品牌的真正內功。而相當多企業,只要一個市場熱起來,就沖進去撈一陣,要么是把行業內的商品賣全,要么是跨行業經營,沒有理念的統合,商品便會喪失戰斗力(定位),失敗成為必然。
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