鄭州市豐萬燈飾銷售有限公司>>新聞資訊
- 燈企如何做好細分市場?
- 選擇市場容量大的細分市場，這樣才能快速起量。LED細分市場具有廣闊的市場前景，中小企業不妨拋棄“大而全”，堅持“小而美”，產品線不要鋪得太長，找準適合自己的細分市場，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國家“一帶一路”戰略、十三五規劃、供給側改革等機遇的當下，中小企業應該順應經濟的發展需求，時刻“看準”產業政策，尋求轉型升級。
一、做好細分市場的戰略階段
做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，一舉成名;
中期來講的話，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的“超級發動機”的關鍵，任何一個成功企業都是打好陣地戰，在細分市場做透做強，深挖市場潛力。
最后來談長期，由陣地戰轉型為規模戰、持久戰，關鍵在于商品特質是否與企業理念吻合，這是局部(商品)與全局(品牌理念)的關系，從長期來看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。而相當多企業，只要一個市場熱起來，就沖進去撈一陣，要么是把行業內的商品賣全，要么是跨行業經營，沒有理念的統合，商品便會喪失戰斗力(定位)，失敗成為必然。
